Director Executiv

Căutăm un lider cu experiență în management comercial și operațional, care să transforme strategia în rezultate și să consolideze modul de conducere al unei organizații antreprenoriale.

Clientul nostru este un grup de companii cu peste 30 de ani de activitate în domeniul produselor și soluțiilor de iluminat și al instalațiilor electrice. Activitatea îmbină distribuția și comerțul tehnic cu proiectarea, execuția și mentenanța, prin echipe și locații din România.

Locație: Cluj-Napoca
Mobilitate: deplasări în țară și internaționale
Forma de colaborare: contract de mandat

Mandatul rolului

Directorul Executiv va conduce activitatea operațională curentă și va coordona managerii principalelor funcțiuni și centru de profit.

Vei transforma strategia aprobată de conducerea grupului în obiective, bugete, responsabilități și termene concrete , urmărind implementarea și rezultatele. Vei colabora cu Directorul General și Consiliul de Administrație, cu autoritatea exercitată în mandatul limitat și competențelor delegat.

Rolul presupune responsabilitate executivă asupra P&L, bugetului consolidat și performanței centrelor de profit , precum și implicare directă în dezvoltarea echipei manageriale.

Despre rol

Prioritățile mandatului

În primele 90 de zile:

Înțelegerea afacerii și evaluarea situației operaționale și financiare.
Alinierea echipei de management asupra obiectivelor și responsabilităților.
Stabilirea priorităților de intervenție și a unui plan de acțiune, susținut de buget și forecast.

În lunile 6–9, luni:

Implementarea modelului de conducere executivă, cu limită de decizie și mecanism clar de raportare.
Consolidarea bugetelor pe centru de profit și a monitorizării lunare a performanței.
Integrarea procedurilor și instrumentelor de management în activitatea curentă.
Creșterea autonomiei și responsabilității managerilor.
Îmbunătățirea controlului asupra marjelor, costurilor, creanțelor și stocurilor.

Succesul va fi evaluat prin rezultate financiare, predictibilitatea operațiunilor și calitatea echipei manageriale.

Responsabilități principale

Coordonarea comercială și operațională: alinierea vânzărilor, activităților, logisticii, funcțiunilor financiare, HR și a celorlalte funcțiuni suport în jurul obiectivelor comune.
Managementul performanței financiare: urmărirea veniturilor, marjei brute, EBITDA, costurilor fixe și variabile și a cheltuielilor operaționale – OPEX ; identificarea abaterilor și implementarea măsurilor corective.
Gestionarea lichidității și a capitalului de lucru: monitorizarea cash-flow-ului, working capital, DSO, DPO și rotației stocurilor , în colaborare cu managerii responsabili.
Bugetare și planificare: coordonarea proceselor de buget și forecast , la nivel consolidat și pe centru de profit.
Coordonarea investițiilor – CAPEX: evaluarea, prioritizarea și urmărirea proiectelor de investiții, în limitele aprobărilor stabilite.
Optimizarea proceselor: implementarea procedurilor esențiale, clarificarea responsabilităților și eliminarea blocajelor operaționale și decizionale.
Dezvoltarea managerilor: stabilirea obiectivelor și KPI, delegarea autorității, evaluarea rezultatelor și consolidarea unei echipe capabile să decidă și să livreze autonom.
Raportare și control: organizarea raportării lunare și utilizarea instrumentelor ERP/BI pentru monitorizarea performanței și fundamentarea deciziilor.
Relații externe: relații externe relevante cu gestion-cheie, furnizori strategici și autorități.

Cerințe pentru candidat

Minimum 8 ani de experiență managerială relevantă , dintre care cel puțin 3 ani într-un rol executiv comparabil : Director Executiv, Director General, Director General Adjunct sau conducător de divizie cu responsabilitate similară.
Responsabilitate demonstrabilă asupra unui P&L , cu rezultate concrete în gestionarea profitabilității, bugetelor și cash-flow-ului.
Experiență în coordonarea managerilor și a unei organizații sau divizii cu o complexitate comparabilă.
Experiență relevantă în distribuție B2B, comerț tehnic, produse electrice, instalații, construcții sau domenii apropiate.
Capacitatea de a gestiona simultan vânzările, marjele, stocurile, creațiile și activitatea echipelor din mai multe locații.
Capacitatea de a interpreta autonom P&L, bilanț, cash-flow, EBITDA, marjă brută, costuri fixe și variabile, working capital, DSO, DPO și rotația stocurilor de a demonstra utilizarea acestora în decizii manageriale.
Experiență în elaborarea și urmărirea unui buget și forecast , precum și în gestionarea CAPEX și OPEX .
Experiență în reorganizare, optimizare operațională și implementare managementului prin obiectiv și KPI.
Rezultate cuantificabile în rolurile anterioare: crearea profitabilității, optimizarea costurilor, reducerea creanțelor sau eficientizarea stocurilor, cu explicarea contribuției personale.
Capacitatea de a construi și implementa procesul într-o organizație antreprenorială, de a prioritiza și de a conduce schimbarea în timp ce activitate curentă continuă.
Capacitatea de a susține decizii și recomandări argumentate în relația cu proprietarul și conducerea grupului, inclusiv atunci când există opinii diferite.
Engleză la nivel profesional și disponibilitate pentru deplasări.

Căutăm o persoană care să asumă creșterea eficientă, deleagă și construiește relații de lucru ferme și constructive cu managerii și acționarii.

Constituție avantajoasă

Experiența într-o companie cu o cifră de afaceri de aproximativ 50–100 milioane lei și o echipă de cel puțin 70–100 de angajați.
Conducerea unei organizații cu mai multe locații și centre de profit.
Profesionalizarea unei companii antreprenoriale sau experiența în tranziția către un management executiv.
Cunoașterea ERP/BI și experiență în dezvoltarea raportării manageriale.
Studii superioare economice, tehnice sau de management.

Experiența de conducere și creșterea obținută au o pondere mai mare decât cunoașterea unui anumit portofoliu de produse.

Această ofertă a companiei

Componentă fixă stabilitate în funcție de experiență, autoritatea delegată și responsabilitatea asumată.
Bonus anual corelat cu activități financiare și obiective de transformare organizațională.
Autoturism, telefon și laptop de serviciu.
Buget pentru dezvoltare profesională.
Sprijin pentru relocare, dacă este necesar.
Posibilitatea de a influența direct performanța afacerii și dezvoltarea organizației.

Procesul de recrutare

Dacă experiența dumneavoastră corespunde cerințelor rolului și ale angajatorului, vă vom contacta în maximum 10 zile lucrătoare . Avem tot interesul să aducem la masa discuțiilor care mai potriviți candidați pentru clientul nostru.

Dacă nu vei fi contactat(ă) în acest interval, înseamnă că am ales să mergem mai departe cu alte candidaturi mai apropiate de profilul căutat.

Dar, hei… asta nu înseamnă că drumurile noastre se opresc aici. Cu acordul dvs. vom păstra profilul în baza noastră de date pentru oportunități viitoare.